{"text_format":"1","workbook":"xlsx","n_sheets":4,"sheets":["Сводная","Шаблон","Списки","Список вендоров"],"not_rendered":{"charts":0,"images":0,"macros":1,"external_links":2,"defined_names":7,"comments":0,"pivot_tables":0},"unopened":[],"bounds":{"document_bytes":16777216,"sheet_cells":100000,"rows_first":2000,"rows_last":500,"rows_between":2000,"halvings":0,"cell_chars":16384,"cell_head_chars":4096},"cells_cut":0,"cells_raw":0,"read":"whole","date_system":"1900"}

{"sheet":"Сводная","index":0,"n_rows":3,"n_cols":9,"rows_kept":3,"cut":false,"hidden":false,"merged":[]}
["Сводная таблица"]
[]
["Категория (вендор)","Подкатегория (вид продукта)","Вендор","Период","Сумма","Маржа","Assuredly","Этап сделки (10%-100%)","Название сделки"]

{"sheet":"Шаблон","index":1,"n_rows":50,"n_cols":9,"rows_kept":50,"cut":false,"hidden":false,"merged":[[16,5,16,8],[1,3,1,4],[4,5,4,6],[5,3,5,4],[9,1,9,5],[15,5,15,8],[33,5,33,8],[19,6,19,8],[20,6,20,8],[21,6,21,8],[22,6,22,8],[23,6,23,8],[24,6,24,8],[25,6,25,8],[29,5,29,8],[30,5,30,8],[31,5,31,8],[32,5,32,8],[43,5,43,8],[44,5,44,8],[45,5,45,8],[37,5,37,8],[38,5,38,8],[39,5,39,8],[40,5,40,8],[41,5,41,8],[42,5,42,8]]}
["Общая информация о клиенте"]
["Категория клиента",null,"Тип клиента"]
["Название основной организации:",null,"Потенциал\\Перспектива (бюджет)"]
["ИНН"]
["Город:",null,"Кол-во ПК",null,"Холдинг:"]
["Ответственный:",null,"Отрасль:"]
["Схема принятия решений:"]
["Итоговое решение"]
[]
["Общее описание клиента и взаимоотношений с ним"]
[]
[]
[]
["Список дочерних компаний на территории"]
[]
["Название организации","ИНН",{"$f":"A2","v":"Категория клиента"},{"$f":"C5","v":"Кол-во ПК"},{"$f":"A6","v":"Ответственный:"},"Ссылка в CRM"]
[{"$f":"B3","v":0},{"$f":"B4","v":0},{"$f":"B2","v":0},{"$f":"D5","v":0},{"$f":"B6","v":0}]
[]
["Список ключевых ответственных"]
["ФИО","Должность","Роль","Подарки на НГ","E-mail","Уровень лояльности представителя клиента","Комментарии"]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
["История продаж"]
[]
["Период (финансовый год)","Выручка всех менеджеров","Маржа всех менеджеров","Из них выручка ответственного","Из них маржа ответственного","Комментарии"]
[]
[]
[]
[]
[]
["План активностей"]
[]
["Период","Аудитория","Тип","Место","Бюджет","Цели"]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
[]
["Планируемые проекты"]
[]
["Категория (вендор)","Подкатегория (вид продукта)","Вендор","Период","Сумма","Маржа","Assuredly","Этап сделки (10%-100%)","Название сделки"]

{"sheet":"Списки","index":2,"n_rows":43,"n_cols":6,"rows_kept":43,"cut":false,"hidden":false,"merged":[[43,2,43,4],[38,2,38,4],[31,2,31,4],[34,2,34,4],[37,2,37,4],[32,2,32,4],[41,2,41,4],[42,2,42,4],[33,2,33,4],[35,2,35,4],[36,2,36,4],[39,2,39,4],[40,2,40,4],[32,5,32,7],[31,5,31,7],[33,5,33,7],[34,5,34,7],[37,5,37,7],[35,5,35,7],[36,5,36,7]]}
["Период","Assuredly","Этап сделки (10%-100%)"]
["Q1FY (апрель-июнь)","ДА",0]
["Q2FY (июль-сентябрь)","НЕТ",10]
["Q3FY (октябрь-декабрь)",null,20]
["Q4FY (январь-март)","Итоговое решение",30]
["Будущий ФГ","ДИТ",40]
["Роль","Ген.директор",50]
["Директор","Тендерный комитет",60]
["ЛПР ","Не знаем",70]
["Зам. ЛПР",null,80]
["Отвечате за ТЗ","Подарки на НГ",90]
["Держатель бюдета","VIP",100]
["СБ","Обычный"]
["Фин.контроль","НЕТ"]
["Иное"]
["Тип активности"]
["Встреча"]
["Командировка","Категория клиента"]
["Референс-визит","VIP заказчик EPG (1000 и более)"]
["Локальное мероприятие","VIP заказчик SMB (500-999)"]
["На одной волне","Стандартный заказчик (100-500 ПК)"]
["Выездное мероприятие","Малый заказчик (50-99 ПК)"]
["Новогоднее мероприятие","Микро заказчик (менее 50 ПК)"]
[]
[]
["Отрасль экономики","Место"]
["Банковский сектор","Офис заказчика"]
["Высокотехнологический сектор","Офис СИ"]
["Горнодобывающий сектор","Кафе\\Ресторан"]
["Машиностроительный сектор","Выездное мероприятие"]
["Медийный сектор"]
["Металлургический сектор","Тип клиента","Комментаии",null,null,"Вероятность конверсии:"]
["Нефтегазовый сектор","Первый визит","Только выбирает поставщика товаров, не имеет намерения покупать здесь и сейчас, определяет, надежный ли поставщик, можно ли доверять сайту, проверяет удобство сервиса (оплата, доставка, стоимость дополнительных услуг), изучает ассортимент.",null,null,"Вероятность конверсии: низкая. Пользователь может отреагировать на спец.предложение, акции, скидку на первую покупку."]
["Потребительский сектор","Разовый клиент","Совершил единственную покупку. Редко реагирует на письма и сообщения, не обновляет контактные данные. Неохотно идет на контакт.",null,null,"Вероятность повторной покупки: низкая."]
["Ритейлерский сектор","Вернувшийся клиент","Покупатель, который пришел через определенное время, ранее покупал у нас, но по какой-то причине (выяснить и дополнить) уходил к конкуренту",null,null,"Вероятность удержать и начать повторную работу 50/50"]
["Строительный сектор","Постоянный клиент","Клиент покупающий из года в год у нас, тратит не менее 50% бюджета в Вебзаводе",null,null,0.8]
["Телекоммуникационный сектор","Лояльный клиент","Клиент покупающий из года в год у нас, тратит не менее 80% бюджета в Вебзаводе",null,null,0.99]
["Транспортный сектор"]
["Финансовый сектор","Уровень лояльности представителя клиента","Комментарии"]
["Химический сектор","Лояльный","Сотрудничает с менеджером, готов покупать все у компании, если она может это поставить. Не обращает большого внимания на цену, корректирует если нужно ее поправить чтобы купить у компании. Возможно использует РФ, но не в ущерб компании"]
["Электросетевой сектор","Псевдолояльный","Сотрудничает с менеджером, но работает в основном за счет РФ, прожимания цены, если конкурент даст условия лучше готов переметнуться в любой момент, без предупреждения. "]
["Энергосбытовой сектор","Не лояльный","На все предложения, выгодные цены, РФ, условия и т.д., отвечает отказом "]
["Энергогенерирующий сектор","Перспективный","Пока не покупает, но при должном внимании, выгодных предложениях, готов к сотрудничеству на перспективу"]

{"sheet":"Список вендоров","index":3,"n_rows":22,"n_cols":9,"rows_kept":22,"cut":false,"hidden":false,"merged":[[0,3,0,10]]}
["Категория"]
["Категория",null,null,null,"Категория","Подкатегория",null,"Категория","Вендоры"]
["Программное обеспечение",null,null,null,"Программное обеспечение","Графика и дизайн",null,"Программное обеспечение","Microsoft"]
["Железо",null,null,null,"Программное обеспечение","САПР",null,"Программное обеспечение","Adobe"]
["11 Этаж",null,null,null,"Программное обеспечение","Виртуализация",null,"Программное обеспечение","AutoDesk"]
["AVTech",null,null,null,"Программное обеспечение","Антивирус (ESET, Dr.web, прочее)",null,"Программное обеспечение","Касперский"]
["Инфо.Безопасность",null,null,null,"Программное обеспечение","Антивирус (КАСПЕРСКИЙ)",null,"Программное обеспечение","ESET"]
[null,null,null,null,"Программное обеспечение","Облачные решения",null,"Программное обеспечение","Dr.WEB"]
[null,null,null,null,"Программное обеспечение","Резервное копирование и управление данными",null,"Программное обеспечение","MacroScop"]
[null,null,null,null,"Железо","Серверы",null,"Программное обеспечение","Прочее"]
[null,null,null,null,"Железо","СХД",null,"Железо","HPE"]
[null,null,null,null,"Железо","ПК",null,"Железо","DELL"]
[null,null,null,null,"Железо","Сетевое оборудование",null,"Железо","HUAWEI"]
[null,null,null,null,"Железо","Другое",null,"Железо","FUJITSU"]
[null,null,null,null,"11 Этаж","Услуги по внедрению",null,"Железо","LENOVO"]
[null,null,null,null,"11 Этаж","Услуги по сопровождению",null,"Железо","Cisco"]
[null,null,null,null,"AVTech","ВКС",null,"Железо","Прочее"]
[null,null,null,null,"AVTech","Диспетчерская"]
[null,null,null,null,"AVTech","Иное"]
[null,null,null,null,"Инфо.Безопасность","IST"]
["Категория","Подкатегория"]
["Инфо.Безопасность",5]